Novice, amateur ou pratiquant très régulier, il doit s'adapter à chacun de ses clients et lui conseiller un équipement en rapport avec ses besoins. Il connaît donc parfaitement les produits et leurs spécificités, et reste à l'affût des dernières nouveautés techniques. Après avoir fait ses preuves sur le terrain, le vendeur peut accéder au poste de chef de rayon, et plus tard, devenir responsable de magasin. - Ses qualités : compétences commerciales et pratique sportive qui, seule, permet de connaître les produits et les attentes des clients. - Sa formation : il est possible de débuter avec un BTS commercial, mais des formations spécialisées sont accessibles après le bac. Il existe enfin quelques cursus universitaires (DU, licence, IUP...) liés au commerce et au sport.